一、紙板廠的困局

產能嚴重過剩：全國在產紙板線達到5000多條（全美國大約500多條）

開機率嚴重不足：不足50%的開機率導致產能空閑浪費巨大。

零加工費經營：因為產能大需求少同質化競爭導致紙板加工費達到0-0.1元/平方米的虧本邊緣。

新增的產能逐漸釋放。紙廠高企的庫存成為了打壓成品紙價格的因素，為了快速去庫存回籠資金，紙廠不得不選擇選擇大幅讓利降價。

二、紙箱廠的困局

價格下調壓力大：因為近期原紙價格持續下調導致下游紙箱用戶降價要求強烈且急切。

單體紙箱廠難以扭轉局面：單一紙箱廠（集團）即使年銷售額做到120億也只是全國總體市場的2%，如此高度分散的紙箱市場與上游造紙廠前30家的高度集中之間難以有效形成話語權，變成市場格局操之于人。

一般企業都會將此問題歸結為因瓦楞輥的磨損變化而造成的，瓦楞輥的磨損狀態不同確實能影響原紙利用率，但這只是其中一個因素。

破局：創新破局與趨勢展望

一、破局

去產能優化供給側：通過行業整合優化現有產能，達到淘汰落后企業和落后的產能走向優質發展

善用行業周期論：行業的發展有他自身的內在規律也有大形勢的盛衰周期律，善用規律的周期調整經營的節奏不要在樂觀時候太樂觀。

控風險謀布局：目前低迷行情強調控制風險（壞賬控制）提升內部管理（提效降本），與同行之間的關系從競爭搶市場改為耗時間保存活率，熬過低潮期就是盈利期。

中美貿易戰雖然有所緩和，但是宏觀經濟環境依然不容樂觀，造紙業的壓力仍在。

二、趨勢展望

原紙價格近期展望：4月份完成價格探底到3600元/噸，因為國家政策性因素短期內紙廠難有炒作、大幅拉高紙價的機會。目前的低紙價相較于16年10月前的2600元/噸還是高的。廢紙的基準價位就是2000元/噸，很難再低，瓦紙的底限價格應該停留在3000元/噸。

原紙另一種可能：近期的一段時間持續拉低廢紙待紙廠備足廢紙庫存后迅速拉高廢紙價格烘托漲價氣氛，在5月份配合相應的市場需求回暖的契機猛拉原紙價格，加大盈利補償第一季度的盈虧。

紙板廠和造紙廠持續博弈：紙板廠如何從單兵作戰到兵團作戰進而集中采購原紙、進口原紙進行博弈，而造紙廠卻整天研究如何控制進口原料、怎么消耗掉國內小紙廠、如何抵消進口原紙影響進而達到價格強化話語權的作用。

原紙利用率上升或下降轉換成實際金額，制定出激勵金額比例，對生產部門進行激勵。

采用這種方式對激發員工的積極性，對員工與員工之間、工序與工序之間的監督、提醒及對員工能力的提升將會起到很大的作用。

一個優秀的二級紙箱廠是什么樣的？

舉例某一個國際紙箱集團單廠狀況就是，全廠板箱比是1:9其中90%紙箱中40%大約是集團客戶、50%是中小型在地企業，盈利的絕大部分來源是50%的中小型紙箱客戶（提供精準、優質、高效的差異化服務），紙箱客戶數大約200家，每天紙箱大約200筆。

不管原紙如何不肯大降、廢紙如何波動，下游紙價格卻在需求減少的下坡路上越走越遠。

可以說：希望與危機并存，就看自己選擇怎么走？在選擇的道路上堅守一個原則，“根據自己能夠掌握的資源多少決定自己的發展方向，適合自己的就是最好的”！