“自反而縮，雖千萬人，吾往矣。”從“江龍”的發布到高價搶收廢紙，玖龍最近這周的系列動作，足以證明其在低端原紙市場的堅定決心。然而，玖龍的一腔孤勇，到底是毒藥還是良藥？

　　廢紙大面積下調，唯獨玖龍逆勢而行

6月26日，玖龍公布江龍系列消息，低品質原紙沖擊低端原紙市場。經過一周發酵，愈演愈烈，即使在大部分工廠下調廢紙收購價的時候，玖龍依然我行我素地逆勢而行，重慶玖龍甚至漲價200元來搶收廢紙。

　　玖龍近一周調價信息

重慶玖龍紙業，6月28日起，黃廢類B級上調10元/噸。四川瀘州金田紙業，統貨下調50元/噸。

江蘇太倉玖龍紙業，6月28日起，黃廢類灰黃板、廢雜紙、紡線管上調30元/噸，卡紙上調150元/噸。

廣東東莞玖龍紙業，6月29日起，黃廢類A級上調30元/噸，其他黃廢類上調20元/噸。

廣東東莞玖龍紙業，7月3日起，啤酒箱上調80元/噸，坑紙上調50元/噸，卡紙、廢雜紙上調30元/噸。

重慶玖龍紙業：7月4日起，廢雜紙漲200，混合廢紙漲50，其他不變。

對于玖龍這一周的漲價行為，大部分業內人士猜測是為江龍準備原料。可以說，玖龍的一腔孤勇，是在一己之力敵萬人給整個紙包裝產業鏈打一劑猛藥。

而對處于紙包裝產業鏈最下游的紙箱廠來說，玖龍的這一劑猛藥，到底是毒藥還是良藥？這里不妨從市場分析、玖龍策略猜測以及紙箱廠利弊來一番剖析。

　　行業人士：其真實目的是和中小紙廠搶奪市場

從2019年2月開始，瓦楞原紙價格就開始處于下行通道。數據顯示，二季度瓦楞紙均價為3477元/噸，較上一季度下滑368元/噸，環比下滑9.57%，同比下滑26.24%。

降價的根源在于需求減弱。截至2019年4月底，全球港口木漿庫存達到199.6萬噸，仍處在2017年本輪木漿價格上漲以來高位；截至2019年5月底，國內港口貿易商木漿庫存小幅回落，青島港和保定港木漿庫存分別達到105萬噸和3.1萬噸。從各項數據來看，目前紙廠面臨的需求問題，是全球化的。

對于，有業內人士引用了一個很時髦的詞匯“消費降級”。但在筆者看來，玖龍此舉乃是為包裝廠開拓更多紙質包裝的訂單。江龍系列的定位策略很明顯，一是以較低材質的原紙直接對標中小造紙廠，沖擊市場；二是企冀以低價原紙為終端市場開拓更多市場增量。

眾所周知的是，在2017年紙價高企，大批紙箱廠蜂擁搶購原料的時候，終端客戶紛紛打呼用不起！然而，涸澤而漁，不可持久，回歸正常紙價才是最符合行業整體利益的事情。隨著原紙價格逐漸下沉，適當的降低原料采購成本，讓一部分終端用戶重回紙包裝，就必然要有相對低檔、低價的原料來迎合市場需求。

實際上，對于推出江龍這一類似變相降價的舉措，作為中間加工層的二級廠反而反應平靜。寧波一家中等紙板廠負責人表示：“一分錢一分貨，你用了差的材質，紙板價格當然也要下降。”“大家都只是掙一個加工費，這個費用已經相當透明，降價對我們的盈利影響很小。”

而對于相對低一點的成本就可以幫助包裝廠挽回訂單、擴寬市場的預測，也不一定正確。在玖龍公布江龍的時候，相當多的紙箱廠反應是：“唉，又要降價了嗎？”這個“唉”當然不是興奮，而是哀嘆。

很簡單，江龍的推出很容易被紙箱廠理解成為又一輪變相降價。然而，很多紙箱廠已經對降價不再興奮，甚至可以說“天下苦降價久矣”！

原紙降價的影響要傳導到下游紙箱，至少有半個月的周期時間。但終端客戶對降價的反應卻是即時的，原紙降價了，你就要降價。這種情況在一些議價能力不強的小紙箱廠來說大面積存在。

而另外一個問題則是，當采購成本降價的時候，往往是在下游需求不振的時候。而更低的價格，讓小紙箱廠更容易冒險報低價搶奪客戶，其報價越來越夸張。據小編了解到的情況是，在余姚市，一個紙箱4.9元的采購成本，其市場報價甚至可以壓倒5.2元，毛利僅僅6%！歸結而言，對于這些紙箱廠來說，和同行搶奪客戶，遠遠比開發一個未使用過紙箱的終端客戶容易！

那么，低價原料究竟對誰有好處？大規模包裝廠，或者說，有較強議價能力的紙箱廠。這兩者并不沖突。從運營成本來看，包裝廠規模越大，其平均運營成本就越低，對虧損的承受能力越強。此外，這一類工廠往往客戶穩定，降價雖然可能讓利潤率降低，但無疑可以更加堅定和客戶關系。而且，低價紙板給了這些工廠更加充足的彈藥，開發新客戶。總結而言，如果非要說低價紙能給包裝行業帶來新的市場增量的話，也只有大型包裝廠才能實現玖龍擴大終端市場增量的目的。

玖龍不僅開啟了和中小造紙廠的市場爭奪戰，還無意在中小紙箱廠和大型紙箱廠之間點了一把火。