“不轉(zhuǎn)型就死”
王東興所說(shuō)的轉(zhuǎn)型，就是其正在推行的“概念包裝解決方案”。
該方案通過(guò)以“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”引領(lǐng)，“預(yù)印及技術(shù)創(chuàng)新”為依托，“流程再造”為手段，“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”為保障，最終為客戶提供從造紙、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、印刷、包裝、物流的一體化紙箱包裝整體解決方案。
此舉意味著，造紙企業(yè)不僅僅將爭(zhēng)食下游印刷包裝企業(yè)的蛋糕，還要自己通過(guò)包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和參股紙箱廠直接面對(duì)終端客戶，將造紙、印刷、包裝三大業(yè)務(wù)三合一，這是對(duì)造紙業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的徹底顛覆。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，在我國(guó)造紙業(yè)推行這一做法的，陽(yáng)光紙業(yè)還是第一個(gè)。
記者了解到，這一項(xiàng)目?jī)H預(yù)印環(huán)節(jié)，陽(yáng)光紙業(yè)就投資5個(gè)億，訂購(gòu)了五臺(tái)德國(guó)產(chǎn)的世界最先進(jìn)的大型預(yù)印機(jī)。這還不包括在上海設(shè)立的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心和入股紙箱廠等其他的投入。
是什么支撐了王東興的這場(chǎng)“豪賭”？王東興告訴記者，轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，來(lái)自于造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的困擾和對(duì)新項(xiàng)目的信心。
“造紙行業(yè)形勢(shì)大家都清楚，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，很多企業(yè)在搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們創(chuàng)一個(gè)新品種非常難，這些年一直吃的創(chuàng)新飯，現(xiàn)在模仿和跟風(fēng)者都跟上來(lái)了。”王東興慨嘆說(shuō)，涂布白面牛卡紙是我們最先創(chuàng)出來(lái)的，最貴賣到5800元一噸，現(xiàn)在只有3800元，有企業(yè)更是賣到了3100元，你說(shuō)有什么意思！”
王東興表示，造紙行業(yè)如此下去，過(guò)不了五年，倒閉的企業(yè)保守估計(jì)在一半以上。
“再去擴(kuò)大產(chǎn)能一定是找死，不能再干殺敵1000自損800的蠢事?，F(xiàn)在唯一的路子就是轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)，企業(yè)要轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)要調(diào)整、模式要?jiǎng)?chuàng)新。”王東興并不認(rèn)為轉(zhuǎn)型一個(gè)務(wù)虛的口號(hào)，而是一次翻天覆地的變革。
如何實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)三？
一個(gè)造紙企業(yè)，要完成印刷、包裝三個(gè)行業(yè)的工作，部分行業(yè)人士認(rèn)為這種做法近乎癡人說(shuō)夢(mèng)，是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)。
深知這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的難度，王東興開(kāi)始便一步步打造著成功的指數(shù)。
“我們有100萬(wàn)噸的造紙產(chǎn)能，并且娃哈哈、蒙牛、青啤等大企業(yè)都是我們的終端客戶，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們能為客戶省錢(qián)。”說(shuō)著，王東興為記者扳指算了起來(lái)：“娃哈哈年產(chǎn)值650億元的時(shí)候，紙包裝費(fèi)用為24億元。如果通過(guò)概念包裝方案，我能給娃哈哈降低至少10%以上的包裝費(fèi)用。”
根據(jù)王東興的描述，概念包裝可以從幾個(gè)途徑來(lái)降低費(fèi)用。第一個(gè)就是印刷流程的改變，大大減少了用紙成本。
借助預(yù)印技術(shù)，陽(yáng)光紙業(yè)將傳統(tǒng)的紙包裝印刷程序進(jìn)行了徹底的顛覆。原來(lái)印刷包裝模式為：造紙廠生產(chǎn)完成的大紙卷，切成小紙卷，再切成平張紙，粘合成紙板進(jìn)行印刷，然后淋膜和模切，最后裝訂成箱；而一體化的概念包裝模式則為：造紙機(jī)大紙卷直接上預(yù)印機(jī)印刷，然后粘合成板，再進(jìn)行在線淋膜和錯(cuò)位模切，最后裝訂成箱。
兩種模式最為鮮明的對(duì)比是：傳統(tǒng)的紙箱生產(chǎn)各個(gè)流程分屬不同企業(yè)或工序，終端用戶應(yīng)對(duì)全國(guó)各地多個(gè)小的紙箱供應(yīng)商，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，能力參差不齊，而概念包裝則將所有紙箱生產(chǎn)流程集中在一起進(jìn)行。
生產(chǎn)流程的改變，也帶來(lái)用紙成本的大大降低。“原來(lái)粘和成板再印刷，同樣200克的包裝紙透棱很嚴(yán)重，沒(méi)辦法只能增加到300的克重；而預(yù)印技術(shù)則是先印刷后粘和，可以輕松解決這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，在不影響紙箱強(qiáng)度的前提下，同樣重量的紙，可以生產(chǎn)出比傳統(tǒng)印刷更多的紙箱，僅僅這一項(xiàng)，省下的用紙費(fèi)用就非?？捎^。”王東興說(shuō)。
除了成本優(yōu)勢(shì)，王東興敢于挺進(jìn)下游的另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)則是：印刷包裝行業(yè)的散、弱、亂，競(jìng)爭(zhēng)能力較差。
王東興表示，全國(guó)紙箱行業(yè)有4萬(wàn)家企業(yè)，多數(shù)都是規(guī)模不大的夫妻店，最大的年產(chǎn)值也只有20億元，不及一個(gè)中型造紙廠。受制于行業(yè)的規(guī)模因素，印刷包裝行業(yè)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率較低，工藝落后，污染環(huán)境，利潤(rùn)微薄。
“娃哈哈這樣的大企業(yè)，全國(guó)各地有200多個(gè)包裝供應(yīng)商，你說(shuō)怎么管？認(rèn)都認(rèn)不過(guò)來(lái)嘛！”王東興說(shuō)。
能否打通最后一公里
設(shè)備、人員機(jī)構(gòu)等萬(wàn)事俱備，由此給王東興帶來(lái)的新的考驗(yàn)是：能否說(shuō)服終端用戶拿到訂單，并且，協(xié)作紙箱廠能否穩(wěn)定合作，確保訂單供應(yīng)。
對(duì)此，王東興并不擔(dān)心。他表示，以設(shè)計(jì)和創(chuàng)意為先導(dǎo)，以商業(yè)模式創(chuàng)新為手段，兩者并不可少。
“商業(yè)模式創(chuàng)新非常重要，我是這么想的，作為小股東參股到全國(guó)各地的30家協(xié)作工廠，組成緊密型聯(lián)合體，我出技術(shù)和資金改造印刷包裝企業(yè)，不愿改造的，直接投資。并且，我只做小股東，不做大股東，不參與管理，甚至可以不參與分紅。”王東興舉例說(shuō)，我到娃哈哈投標(biāo)的時(shí)候，就跟杭州當(dāng)?shù)氐娜夜S合作，專攻娃哈哈。與協(xié)作廠合作的前提是，我從娃哈哈拿到訂單，然后再分配給協(xié)作工廠。
王東興表示，公司參股的這些協(xié)作工廠，統(tǒng)一安排訂單。全部流程通過(guò)在上海設(shè)立的管理、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和營(yíng)銷四大中心完成，其中，管理中心做好產(chǎn)品質(zhì)量管理，物流、下單、管理等流程交由運(yùn)營(yíng)中心，財(cái)務(wù)中心搞好資金對(duì)接，物流中心完成配送，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新。
“陽(yáng)光紙業(yè)選擇的協(xié)作廠家，對(duì)象為有一定規(guī)模的印刷包裝企業(yè)。協(xié)作方式可以入股，也可以其他方式。同時(shí)，公司通過(guò)向協(xié)作廠派駐廠員的方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)。”
對(duì)于終端客戶訂單，他似乎也不擔(dān)心：“我給終端客戶大幅降低成本，省錢(qián)是硬道理，終端客戶的老板最歡迎。”
王東興表示，陽(yáng)光紙業(yè)已經(jīng)遴選了30-50家品牌終端客戶，既有快消品企業(yè)，也有耐消品企業(yè)，這類企業(yè)需求變化不大，更重要的是批量大，非常適合預(yù)印生產(chǎn)。目前，我們?cè)谏綎|的預(yù)印中心即將完成安裝投產(chǎn)，接下來(lái)，還將在全國(guó)布設(shè)另外三個(gè)預(yù)印中心，最終完成全國(guó)的布局。
對(duì)于轉(zhuǎn)型的把握，王東興說(shuō)，“今天的轉(zhuǎn)型已經(jīng)準(zhǔn)備了五六年，如果不成功，十來(lái)個(gè)億就砸進(jìn)去了。我作了很多假設(shè)：只要有50%的可能性就必須做，不能等，等到90%可能性的時(shí)候，同行都上了，黃花菜都涼了。要么創(chuàng)死，要么就餓死。”
“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里摸爬滾打幾十年了，認(rèn)定了這個(gè)方向，就是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)先天的直覺(jué)，是對(duì)市場(chǎng)的充分了解，加上5年多的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)考察、市場(chǎng)研究，說(shuō)實(shí)話，我本人對(duì)項(xiàng)目的信心是90%以上”。最后，王東興如是說(shuō)。
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