文章來源：新絲路研究院
選擇土耳其的八大理由

1.成功且穩定的經濟發展

2.年輕、充滿活力、接受過良好教育的多文化人口

3.合格且具有競爭力的勞動力

4.自由且積極改良的投資環境

5.宏大的基礎設施

6.地理位置好，位于中心地帶

7.歐洲的能源通道和樞紐

8.巨大的國內市場

中土經貿合作

土耳其橫跨歐亞兩洲，是東西方交流融合的門戶。近年來，土耳其和中國經濟都呈持續發展態勢。土耳其和中國分別位于古絲綢之路兩端。土耳其是與中國共建“一帶一路”的重要合作伙伴，土耳其既是“一帶一路”建設的重要支持者，又是其重要的推動者。“一帶一路”為沿線各國提供了重要的發展機遇。未來，土中兩國圍繞“一帶一路”方面的合作大有可為。

據土耳其統計研究所公布的數據顯示，2017年9月土耳其從中國進口額為21.4億美元，中國成為土最大進口來源國。

中國是土耳其第二大貿易伙伴和第一大進口來源地

2017年1-9月中土雙邊貿易額為193.1億美元，下降7.8%。其中，土耳其對中國出口21.2億美元，增長35.9%，占土耳其出口總額的1.8%，提高0.3個百分點；土耳其自中國進口171.9億美元，下降11.3%，占土耳其進口總額的10.2%，降低3.0個百分點。土耳其與中國的貿易逆差150.7億美元，下降15.4%。中國為土第十五大出口市場和第一大進口來源地。

可供選擇的市場

紡織市場

 家紡市場具有巨大的潛力和發展空間

土耳其是歐洲第二大人口大國，擁有近8000萬人口，每年有近500,000人結婚，組建新的家庭。由于家庭觀念的改變，家庭規模逐漸減小，土耳其每年新增約50萬套住房。由房地產帶動的家紡市場具有巨大的潛力和發展空間。

土耳其國家受文化等影響非常有幾個每年都非常盛大的節日包括主權及兒童日、青年與體育節、開齋節和古爾邦節等節日，每個節日期間都是服裝行業大發利吉的時候，也不斷的推動著紡織業的需求。

土耳其人均GDP超1萬美金，是中國的1.59倍，紡織服裝市場內需龐大。土耳其是世界第五大紡織品服裝出口國，紡織和服裝行業占國內生產總值的5.5%，被稱為“西方世界的服裝工廠”。土耳其的紡織服裝設備市場一直是“兵家必爭之地”。

中國是土耳其紡織品最大進口來源國  

從整體進口額看，土耳其近5年的紡織進口平穩，2017年土耳其紡織產品總進口額高達127.36億美元；自中國進口相關產品，高達27.15億美元，占土耳其進口總額的21.31%。

土耳其是世界紡織品流行趨向和時尚的領先者，也是世界第三大家紡出口商，市場占有率逾5%。紡織服裝是土耳其的支柱產業，國內約1/7的人從事紡織行業。據統計,紡織和服裝行業占該國生產總值的5.5%和工業總產值的17.5%, 占制造業產值的19%, 占出口總值的30%左右。據Technavio數據預測：“土耳其紡織行業將會以10%的復合年增長率發展”。而由于國內生產不能滿足其紡織需求，本土生產不如進口劃算等原因，中國紡織品在土耳其市場很受歡迎。

中國紡織產品和土耳其存在差異，雙方有互補合作的空間，土耳其在紡織面料的染色及后期整理方面領先中國，因此，越來越多的土耳其紡織企業從中國進口半成品，經過加工整理后銷往本國或者直接銷往北美、西歐高端市場。據海關數據統計自2013年至2017年中國出口土耳其的紡織品一直是土耳其的主要進口來源國。

照明燈飾市場

房地產如火如荼，照明燈飾市場規模不斷壯大

隨著土耳其當地建筑業、制造業及觀光業的蓬勃發展，人均收入不斷提高，人們生活方式不斷改變，住宅和工業建筑、辦公室、商店、運動場、餐廳、賓館等設施數量增長，照明燈具的需求也逐步擴大。預估10年內，土耳其照明和燈飾市場規模將超過8億美元。

LED市場商機龐大

近年來，考慮到環保因素，土耳其政府禁止生產及銷售大瓦數75-100W的白熾燈。這條措施無疑加大了對節能燈和LED燈的需求，未來幾年節能燈和LED燈的價格都有上漲的趨勢。土耳其的節能燈及LED燈燈泡主要來自于進口。

由于政府投資戶外照明更換，土耳其LED照明的普及率未來幾年將呈指數型上升，替代農村地區傳統的鹵素燈和白熾燈。相關數據顯示，目前土耳其照明和燈飾市場規模大約3.5億美元。市場調研公司Research and Markets預計，2016年到2022年，土耳其LED市場將以15.6%的年復合增長率增長，到2022年，市場規模將達3.44億美元。土耳其市場中，LED在標志及廣告牌領域的應用市場預計增長率最高。

雖然，土耳其本國LED照明產品制造企業仍然大部分還依賴進口，但可見其市場是顯而易見的高增長，并且在土耳其政府的支持下，有諸多對于LED產品有利的進口政策。

中國照明燈飾行業在土耳其的發展優勢

土耳其當地的照明燈飾企業有1500多家，70%的產品是以采購OEM貼牌產品為主，絕大多數商品都來自中國。2016年土耳其照明燈飾自總進口額為5.1億，自中國進口照明燈飾產品總金額為3.2億，中國照明燈具進口占比土耳其64.2%，是土耳其的第一進口來源國。

家居禮品市場

市場需求、消費潛力巨大

從墊腳軟凳，地毯，絲綢用品在土耳其家庭的廣泛運用就可知土耳其人十分注重家居裝飾與環境。在過去的幾年里，土耳其人均收入大幅增長，稅后所得收入也隨之水漲船高，預計2014年土耳其人均稅后收入將超過5700美元，這將大大增加消費者在生活方式和家居用品上的消費潛力。

土耳其現有住房1860萬套，其中81%的房屋建于1970年之后，多數房屋到達裝修節點，家居裝飾市場需求巨大。據調查，土耳其55%的消費者購買家居用品來提高生活質量，而有25%是為了提高房屋價值。未來幾年，土耳其家居用品及裝飾品、衛浴、廚房設施以及園藝用品的需求依舊有較大的上升空間。

中國是土耳其家居禮品及消費的第一進口來源國

土耳其家庭在購買家居用品時，喜歡選擇陶瓷制品，如陶盤、瓷器等。這類陶瓷品主要從中國進口，中國是土耳其進口陶瓷制品最大的來源地。2012年，土耳其從中國進口陶瓷制品達到2億美元，占土耳其進口市場的44%。

2015年土耳其家居禮品及消費品總進口數據高達16.61億美元；自中國進口相關產品，高達28.90億美元，占土耳其總進口的57.47%，成為土耳其家居禮品及消費品的第一進口來源國。

家具市場

土耳其家具業發達 適應全球各個市場

近年來，土耳其家具業已經演變成為推動土耳其經濟的力量。土耳其約有26萬直接參與家具生產的從業者，如果算上周邊產業，粗略估計家具產業從業人員數量有50萬。

得益于全球一體化，種種改革創新和品牌市場戰略，土耳其的家具產品已經成功的提高了其在國際中的口碑，同時也開拓了新的市場。憑借具有靈活生產能力的土耳其家具業界的設計師與建筑師通力協作，土耳其家具已經可以很好地適應全球各個市場。經過十年的發展，在家具業新科技領域的投資已經讓很多企業達到國際水準，其產品均獲得IS09000體系認證及其他必要質量認可。如今，在以上諸方的作用下，土耳其已躋身世界上最有前途的家具供應國之一。

人均收入大幅增長 消費潛力大

　隨著土耳其人均收入大幅增長，大大增加消費者的在生活方式和家居用品上的消費潛力。作為一個消費大項，家具的需求量也會大幅增加，人們逐漸偏愛高端的時尚家具產品，產品更新換代頻率加快，土耳其家具行業未來發展潛力巨大。

住房新建拉動民用家具市場的需求

土耳其人均收入增長，家庭數量的增多在一定程度上促進了家具消費大市場。

根據土耳其環境和城市化部的規劃顯示，未來二十年內，土耳其將由650萬套住房會被拆除并新建，總投資約達4千億美元。

發達的旅游業推動酒店家具市場需求

土耳其是全球第六大旅游目的國, 旅游業是土耳其經濟的重要組成部分。每年土耳其有超過4000萬游客，其中940萬游客游覽伊斯坦布爾。預計2023年達到6300萬。

城市化進程促進辦公家具市場的需求

土耳其的城市化以每年1.7%的速度在增長，這種快速發展的城市化進程同樣刺激著商業建筑的發展，土耳其辦公建筑市場一直持續升溫。

2013年土耳其在亞洲和歐洲兩邊A級辦公樓的面積均得到了大幅增長，增長率各自達到16.7%和10%。

家電市場

家電市場潛力大

土耳其現已躍居歐洲第八大經濟體系，人口增長加大了內部需求，再加上持續擴大的高收入階層，土耳其對中高端家電產品的需求大大增加。

土耳其是歐洲第二大人口大國，擁有近8000萬人口，每年有近500,000人結婚，組建新的家庭。由于家庭觀念的改變，家庭規模逐漸減小，土耳其每年新增約50萬套住房。由房地產帶動的家電市場具有巨大的潛力和發展空間。

土耳其是全球第六大最受歡迎的旅游目的地，游客數量龐大，伊斯坦布爾建設100多家五星級酒店及一流設施，旅游業的蓬勃發展帶動了家電行業的發展。

城市化發展促進小家電的需求

據預測城市化將持續影響小家電的需求，土耳其小家電的銷售額今后仍會增長。尤其燒水壺，凈水設備需求的增加。多功能的小家電比單一功能的產品更受歡迎。中國一直是土耳其小家電產品的第一大來源國，約占其總進口額的51.3%，近幾年的進口量基本保持平穩上升。

五金市場

建筑行業發達促進五金市場的擴大

 土耳其的建筑行業在國民經濟中占有非常重要的地位，因此建筑行業非常發達。處于地中海氣候的土耳其，UPVC門窗的使用率遠遠高于鋁合金門窗，可達到80%以上。

土耳其的門窗設備制造能力非常強大。中國的設備企業在國際市場上一直視土耳其為最強有力的競爭對手。

裝修市場火爆促進五金市場的發展

土耳其當地購房剛性需求，進駐土耳其絕好時機。土耳其人口及住房十分密集，公寓房大多在100平以上，也是歐洲大城市中房價最低的大城市，市區房價1,850-2,500美元/平方米，只有上海房價的三分之一。土耳其每年的住房需求量為60萬套，其中15%的土耳其人具有購房能力，60%以上的中青年人選擇購房。巨大的住房需求及房地產交易量使得土耳其的裝修市場同樣火爆。同時，土耳其的商業零售市場有相當大的發展空間。土耳其每1,000人只擁有30.4平方米的零售商業空間，而歐盟千人均零售商業空間是171.1平方米。巨大的提升空間同時也反映了源源不斷的需求。

土耳其對中國產品的需求穩定增長

土耳其主要五金工具進口額在近幾年穩定在40億美元左右。

土耳其市場總體需求非常大。電動工具、不銹鋼管件、閥門、手動工具等需求最為集中。

2015年中國五金工具對波蘭出口達9.87億美元，。2009年起，中國五金工具產品在波蘭市場占比基本穩定在22-28%之間。中國各類五金工具產品在土耳其均有涉足，占有一定的市場份額?？傮w而言，土耳其對中國產品的需求穩定增長，以電動工具、不銹鋼管件、閥門、手動工具為主打。其中，中國電動工具已占有土耳其47.7%的市場份額，穩居第一。

如何開拓土耳其市場

1、常規選擇-B2B平臺

目前國內外B2B平臺非常多，國際主流外貿平臺有阿里巴巴、中國制造、環球資源等，在土耳其當地的B2B網站有turkfreezone、turkishexporter、bikudo可供參考。不過這些平臺以貿易商為主，普遍存在價格競爭激烈，利潤低的情況，且難以解決信任問題。

2、線下展會

線下展會是開發海外市場最直接有效的方式，能夠與國外買家面對面交流，展示產品，土耳其有名的展會有，土耳其伊斯坦布爾國際工業展覽會、土耳其伊斯坦布爾國際家庭用品禮品及家用電器展覽會等。但是傳統的展會開展時間短，在展前，無法和買家建立聯系，且不知道有哪些買家到達。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿易需要四個月的貿易周期，資金回籠速度慢、效率低，所以傳統展會的效果也相應的逐年有所下降。

3、互聯網+線下展會+海外倉完美結合

米奧蘭特結合國家一帶一路戰略，推出的247跨境貿易綜合服務平臺，可以幫助展商在展前通過線上平臺展示新產品，通過大數據進行買家配對，與買家提前建立聯系和邀約參展。在展中實時通過平臺進行買家邀約，APP幫助展商進行買家邀約、管理、小語種翻譯等。現場達成合作意向之后，可通過海外倉發貨進行產品試銷，無須等待。整個貿易過程縮短至1個月，大幅提高貿易效率。