關于波蘭

波蘭北瀕波羅的海，西鄰德國，南接捷克、斯洛伐克，東靠俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，地理位置優越，不僅是聯系東西歐的紐帶，也是進入中東歐地區其它國家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐。其人口接近4,000萬，為歐洲人口第六大國。波蘭優越的地理位置致其輻射人口可以達到歐洲總人口的50%。波蘭是中東歐地區經濟接軌較成功的國家之一。

波蘭是唯一從2009年到2017年GDP持續增長的歐洲國家。近年經濟一直保持較高的增長態勢，市場購買力不斷增強。波蘭政府采取減輕企業負擔、加大對中小企業扶持力度、擴大基礎設施建設投入等措施，促進經濟增長和就業。

聚焦波蘭市場的六大原因

地處歐洲中心，連接東西歐的地理優勢明顯，門戶作用突出，區域覆蓋范圍廣。

人口、面積、GDP總量、對外貿易、吸收外國直接投資額居中東歐地區之首，且擁有3800多萬人口的市場，是歐盟內第六大經濟體，東西可輻射2億人口市場。

人力資源豐富且成本相對低廉。

在歐盟內的政治、經濟影響力不斷提升；作為歐盟重點扶持成員國，波蘭獲得歐盟基金大量輸血，經濟發展潛力大。

逐漸融入歐盟市場，遵循歐盟統一大市場規則，法治建設成效明顯。

波蘭對外投資政策鼓勵，政府資助、歐盟結構基金、經濟特區及房產稅見面。

為什么選擇波蘭建材市場

波蘭的建筑業有巨大的發展潛力，這與其整體經濟的快速發展息息相關，還得益于政府在公共消費和投資項目方面的決策。建筑行業將受貿易和服務業的促進而增長，除了建設新的設施以外，還顯示了一個趨勢，就是對過去在波蘭的主要城市內樹立的建筑的現代化改造。此外，在倉庫和辦公建筑市場中，新項目很受歡迎，也具有相當大的影響力。

建材市場爆發將持續數年

建筑業蘇醒

要了解波蘭建材市場的商機，先來看一組數據。

數據顯示，2017年1月至12月期間共完成住宅178258套，比2016年增長9.1％，增幅達10.6％。在2017年的十二個月期間，建筑許可證已被批準或已在建筑項目中注冊的住房數量達到250218個，即比2016年增加了18.3％（當時增加了12.0％）。施工已開始的住宅數量也增加到205990個，即比前一年增加了3.3％，增長了18.4％。

這組龐大的數據標志著該國住房建筑領域的一個新的里程碑樹立起來。

據波通社報道，波蘭投資和發展部長Jerzy Kwiecinski對波蘭中央統計局公布的數據發表評論時表示，最新的建筑業數據顯示投資正在全面展開，這是10年來的最好的數據。這清楚地表明，過去一年里，投資獲得了充分動力。這也得到了其他數據的證實，整個2017年GDP增長率為4.6%，第四季度為5.0%。

另據波蘭中央統計局數據顯示，波蘭工業產出年增長8.6%，而2018年1月的建筑業投資比去年增長了30.7%。

從住房數量到投資增長量，都預示著波蘭建材市場正在加快釋放商機，房地產行業促進建材行業發展。

國家政策鼓勵支持

波蘭政府出臺了2011－2020年一系列刺激建房的政策，包括鼓勵社會建房、私人租用土地建房；降低建房成本；取消在房屋建設中水、氣、電供應方面存在的各種限制等。政府同時表示要為社會建房提供必要的財政支持。

如今，來自政府的支持還在加強。據波通社消息，2018年1月通過波蘭總理負責監督國家住房政策的法案，包括住房+項目，該項目主要實現兩個重要目標：一是公共空間的規劃，二是國家住房政策和住房+項目的協調。當前住房+計劃是波蘭發展的重要項目。此外，波蘭發展基金和國家經濟銀行（BGK）以及地方政府也將提供財政和信貸等支持。

另一方面，隨著波蘭對基礎設施投入的不斷加大，在一定程度上也促進了對建材市場的需求。在波蘭獲得的2014-2020年歐盟基礎設施和環境項目基金中，用于鐵路交通的資金有58.9億歐元，用于城市低碳公共交通建設27億歐元。

這些數據都充分地說明了國家強力支持建材市場的發展。

我國建材市場

據國家統計局數據顯示，1-2月份，商品房銷售面積14633萬平方米，同比增長4.1%，增速比去年全年回落3.6個百分點；商品房銷售額12454億元，增長15.3%，增速提高1.6個百分點；2月房地產開發景氣指數(簡稱“國房景氣指數”)為101.66，比去年12月份回落0.07點。可見，商品房的銷售額增長在一定程度上促進了我國建材市場的發展。

從進出口數據看波蘭市場

據歐盟統計局統計，2017年1-11月，波蘭貨物進出口額為4237.9億美元，比上年同期（下同）增長14.8%。其中，出口2129.8億美元，增長13.8%；進口2108.1億美元，增長15.8%。貿易順差21.7億美元，減少57.5%。1-11月，波蘭與中國的貿易逆差148.1億美元，增長18.1%，中國是波蘭最大的逆差來源國。截止到11月，中國為波蘭第二十一大出口市場和第二大進口來源地。

鋁及其制品作為建材產品中占較大比重的一類，2015年-2017年波蘭從中國進口的數據呈逐年增長趨勢。

從建材展看需求風向 中國展商熱情高漲

第六屆中國（波蘭）建筑材料展覽會于2017年6月6日在華沙國際展覽中心隆重開幕。展會入駐波蘭面積最大，也是最先進的展覽中心-華沙國際展覽中心，展會面積達到25000平方米，吸引了來自波蘭當地及俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、捷克、立陶宛、匈牙利和其他中東歐國家的近13848位專業買家。展會現場成交額達1080萬美元，比上屆增長17%；意向成交額4100萬美元，比上屆增長22%；累計成交額5180萬美元，比上屆增長21%；現場貿易配對377場次，比上屆增長26%。

 

展商案例

壽光市鵬元經貿有限公司

主要產品是板材，其在展前通過O2O線上平臺展示新產品，通過大數據進行買家配對，與許多買家提前建立聯系并進行邀約參展，最后在展中，與12個意向買家和4-5個高意向買家進行了洽談，產品在波蘭當地非常受歡迎，期待和米奧蘭特有更多的合作。

2017年部分參展大買家

 

如何開拓波蘭建材市場

波蘭是第一批和中國建交的歐洲國家，也是第一個和中國簽署“一帶一路”合作備忘錄的歐洲國家。隨著“一帶一路”建設及中國與中東歐國家“16＋1合作”推進，中波務實合作加速發展，兩國未來經貿合作潛力巨大。

1、常規選擇-B2B平臺。目前國內外B2B平臺非常多，國際主流外貿平臺有阿里巴巴、中國制造、環球資源等，國內建材行業的B2B平臺有中國建材網。在波蘭當地的B2B網站有pl.tradeholding、cyberbiznes可供參考。不過這些平臺以貿易商為主，普遍存在價格競爭激烈，利潤低的情況，且難以解決信任問題。

 

2、線下展會是開發海外市場最直接有效的方式，能夠與國外買家面對面交流，展示產品，波蘭建材展比較有代表性的展會有由波蘭波茲南國際展覽公司主辦的波蘭波茲南國際建材展覽會，該展由當地著名組委會MTP公司主辦的，創辦于1978年，現已成為波茲南展覽公司最大的建材展覽會，波蘭建材展主要是針對建材制造商，展示最新的建筑技術及建筑器械設備，BUDMA每年吸引數以萬計專業觀眾在波蘭波茲南國際展覽中心舉辦。但是傳統的展會開展時間短，在展前，無法和買家建立聯系，且不知道有哪些買家到達。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿易需要四個月的貿易周期，資金回籠速度慢、效率低等問題，所以實際效果也在逐年下降。

3、互聯網+線下展會+海外倉完美結合。

米奧蘭特結合國家一帶一路戰略，推出的247跨境貿易綜合服務平臺，可以幫助展商在展前通過線上平臺展示新產品，通過大數據進行買家配對，與買家提前建立聯系和邀約參展。在展中實時通過平臺進行買家邀約，APP幫助展商進行買家邀約、管理、小語種翻譯等。現場達成合作意向之后，可通過海外倉發貨進行產品試銷，無須等待。整個貿易過程縮短至1個月，大幅提高貿易效率。

此外，海外倉解決了從出口一直到產生訂單再到完成訂單的全流程問題： 物流，信息流，資金流到衍生為海外供應鏈和供應鏈金融，是賣家在海外真正的觸角，實現最低成本的本地化。

在2018年的波蘭展會上，推出了REDAY STOCK活動。邀約大量買家攜帶現金，展會現場直接批量購買需求產品，直接進入試銷階段。

“Ready Stock”指“現貨倉儲交易”，是一種的“展會+O2O+現貨”的展會貿易新模式。

 

1、線下展會

波蘭展會現場將會開設"Ready Stock"倉儲和提貨區域，相關展商的攤位會放置醒目的"Ready Stock"標識，方便采購商快速鎖定現貨展商。

 

2、O2O平臺

所有"Ready Stock"展品會在"China Homelife 247 網站/App" 平臺首頁優先推廣，并進行專門標記，方便采購商快速鎖定擁有現貨的意向采購產品，在線提前下單。同時，平臺自帶的小語種翻譯功能，方便買賣雙方進行無障礙的語言溝通。

 

3、現貨交易

買家展前在O2O平臺確認的訂單，相關貨品會全部存放于展會現場的"Ready Stock"倉儲區域，買家可以在觀展結束后提走所有貨品；而對于青睞在展會現場購買的客戶，可以在同"Ready Stock"展商成交訂單后，進行預約提貨，選擇“上門派送”或“海外倉自提”。