就目前我國紙箱行業的嚴峻形勢，紙箱企業要以積極的姿態，實施十大戰略措施，迎接方方面面的挑戰。
一、集中抓好生產結構調整
一是加快中高檔紙箱紙盒的發展。重點發展低克重、高強度、輕量化。二是發展柔性版水印彩面多色網點印刷，模切成型紙盒。三是重點發展F、E、G型微細瓦楞異型箱盒。四是在保證質量的前提下，發展三層箱盒，減少五層箱盒。五是發展牛皮箱板紙運輸包裝，彩面印刷高品質包裝，實現內外包裝商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行業協作生產格局。以互相協作、互惠互利、取長補短、發揮優勢、共同得益的原則，達到共同發展的目標。七是發展以瓦楞紙品為基礎的創新產品，擴大多品種的新產品。主要產品向標準化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發展。
二、建立市場機制價格體系
市場經濟發展必然帶來激烈的市場競爭，這是市場發展的必然規律。因此，必須調整營銷觀念，一是樹立以營銷作為第一觀念，企業一切活動必須圍繞營銷市場，建立完善營銷機制，提高市場競爭能力。質量是企業的生命，營銷是企業的重中之重。要以最快的速度研究市場、定位市場，最大限度地拓展以市場為原則的營銷形式、營銷策略、營銷激勵機制，及時獲取市場信息，這是綜合競爭力的體現。產品價格是市場十分敏感的方面，企業必須建立完善的、快速的、及時的合理價格管理體系。以薄利多銷為原則，保持薄利微利，但絕對不能做虧本生意，這是辦企業的根本原則。
三、以質量為中心強化品牌產品
牢固樹立質量是企業生命的意識，強化品牌效應。國內名、特、優產品和國外名牌老牌產品，打出品牌是極不易的，這些企業都極為注重包裝質量和包裝設計。特別是國外客商，他們在定點發單之前必須到該紙箱企業考察管理、設備、車間現場、原材料成品倉庫，以及檢測器具等。一旦定點后一切按規定辦理，不能任意改變。這些用戶信用度好、價格到位、付款及時。對這些用戶一定要服務到位，必須具有質量品質的意識。
四、從根本上完善質量管理體系
紙箱企業參與市場競爭，必須以質量來保證，否則將被市場淘汰。首先企業主要領導要樹立質量意識，然后對全體員工進行質量意識的教育。質量管理的制度必須認認真真貫徹執行，要有專人檢查監督，獎罰分明。質量管理的重點是開展ISO9001國際質量體系的認證，并按照認證的有關文件運行、檢查、評審，發生質量問題，必須及時分析整改，使整個質量管理體系正常運行。車間現場必須以5S管理為核心，質量檢測機構必須認真做好，從原材料、工序、成品的檢測把關，健全品管部門和人員，建立工序、車間、廠部、質檢網絡，質檢人員有職有權。
五、推進計算機網絡信息的管理
紙箱企業實現計算機網絡管理十分重要。紙箱企業管理十分復雜，靠人工管理會造成管理人員多、差錯多、重復多、效率低、信息慢，采用計算機網絡管理可以解決上述問題。上海紙箱業多年來開發計算機網絡管理取得了極好的成效，已有幾十家紙箱企業采用計算機網絡管理，進入了信息化、現代化、科學化網絡管理階段，以管理爭市場，向管理要效益。
六、加快技術設備改造進程
紙箱企業隨著生產的發展，加快技術設備的改造。紙箱包裝是包裝行業發展最快的行業，總產值占包裝行業的40%，發展速度以20%遞增。隨著紙箱不斷發展，市場對產品質量要求越來越高，產品更新換代加快，必須快速進行技術、設備的改造，才有立足之地。瓦楞紙板生產線改造重點為高速、高檔、寬門幅、高精，五層～七層生產線配A、B、C、D、F瓦楞輥瓦型，適合用戶配備多種楞型。生產微細瓦楞，適合內盒生產。
大部分企業在解決紙板質量的前提下，重點改造印刷、模切、釘箱、制版等后道工序。近幾年，多色水性印刷開槽模切機、平壓平自動模切機發展極快，從原來的單雙色包裝發展到目前的3色－6色。這些設備必須是高檔、高速、高精，印刷多色網點和高檔產品的需求才能拓展市場。為配套高檔產品后道工序改造的粘箱機、自動打包機、柔性版都有較大發展。紙箱機械近幾年產品質量大有提高，完全符合紙箱企業改造的要求，接近臺灣機械水平。雖同國際先進水平還有差距，但價格低廉，受到紙箱企業比較實惠的使用，絕大多數國內紙箱廠改造使用國產設備，國產設備還出口到亞、非和歐美國家。
七、完善為用戶服務誠信機制
隨著市場競爭日趨激烈，用戶對紙箱業的服務要求越來越高，市場競爭有三大要素，即質量、價格、服務。目前許多紙箱企業建立了為用戶服務機制，售前、售中、售后機制，特別是外資企業實行零庫存，紙箱企業擴大倉庫庫存，一個電話或傳真即按時按量送貨上門。用戶應急都做到不超過24小時，隨時調整生產計劃，組織員工加班加點保證交貨。企業主要領導經常走訪重點用戶，聽取意見或發征詢意見表。服務機制的建立也是市場競爭的重要方面。
八、重視人才培養和開發
隨著生產的發展，技術、管理的進步和開拓，企業的人才緊缺是當前企業的難題，所以企業人才培養和開發越來越重要。紙箱企業工程技術人員少，文化水平普遍較低，有經驗的老師傅已經退休或即將退休。企業管理進入現代化、科學化、網絡化、信息化管理，人才是企業重中之重，開始重視人才、培養人才，廣開門路，招聘有識之士，對有用之才工作上大膽放手，待遇給予從優，有才能者被提拔重用，優績者受到表彰獎勵，使他們安心為企業服務。
開發人才必須要有措施，選好的苗子，品學兼優的必須重用，送他們到學?；蚺嘤柣貙W習，經過幾年培養就會成為人才。
九、加速資金運轉、加強資金管理
目前，紙箱業大部分企業普遍存在資金運轉緊張局面，這也是企業存在的關鍵問題，加速資金運轉、加強資金管理十分重要。現在企業最大的難題是應付款、應收款的問題，應付付不出，應收收不到，這就需要采取各種措施，確保應收，才能解決應付，防止不必要的壞賬。根據不同情況，區別對待，加速周轉。建立營銷人員業務與收款掛鉤的獎懲制度，增強應收款的催討力度，對新用戶在接訂單時，必須調查用戶的經濟實力和信用度，并與之訂立付款合同，不要盲目接單。對信用度高、付款及時的用戶，可適當給予價格優惠或獎勵。對信用度較差的用戶要勤催款，采用支票和匯票抵押。對長期拖欠應收款的用戶要抓緊時間催討，制定還款計劃或資產產品抵押，以防倒閉或壞賬。
十、實施企業文化建設
企業文化是企業發展生產的一個重要組成部分，也是社會主義精神文明和物質文明建設的重要方面。上海紙箱企業近幾年來在這方面也做出了不小的成績。許多企業榮獲市、區、縣文明單位稱號，比較典型的是上海民新包裝材料廠。該公司總經理張惠根重視文化建設，該企業外地民工占70%，公司重視培養員工，每年組織文化技術培訓，提高文化技術管理素質，每年增加工資收入，建造16，000平方米的民新公園供員工休閑。增強職工對企業的凝聚力和向心力，企業生產蒸蒸日上，管理有條不紊，經濟效益不斷上升。
紙箱行業十大戰略措施是近幾年筆者在實踐工作中的體會和經驗總結，這些經驗對今后紙箱業的發展具有十分重要的意義。紙箱業的未來將是持續、有序、健康的發展。
一、集中抓好生產結構調整
一是加快中高檔紙箱紙盒的發展。重點發展低克重、高強度、輕量化。二是發展柔性版水印彩面多色網點印刷，模切成型紙盒。三是重點發展F、E、G型微細瓦楞異型箱盒。四是在保證質量的前提下，發展三層箱盒，減少五層箱盒。五是發展牛皮箱板紙運輸包裝，彩面印刷高品質包裝，實現內外包裝商品化。六是全面推行“集中制板、分散制箱”行業協作生產格局。以互相協作、互惠互利、取長補短、發揮優勢、共同得益的原則，達到共同發展的目標。七是發展以瓦楞紙品為基礎的創新產品，擴大多品種的新產品。主要產品向標準化、系列化、多品種、多基材、多用途的方向發展。
二、建立市場機制價格體系
市場經濟發展必然帶來激烈的市場競爭，這是市場發展的必然規律。因此，必須調整營銷觀念，一是樹立以營銷作為第一觀念，企業一切活動必須圍繞營銷市場，建立完善營銷機制，提高市場競爭能力。質量是企業的生命，營銷是企業的重中之重。要以最快的速度研究市場、定位市場，最大限度地拓展以市場為原則的營銷形式、營銷策略、營銷激勵機制，及時獲取市場信息，這是綜合競爭力的體現。產品價格是市場十分敏感的方面，企業必須建立完善的、快速的、及時的合理價格管理體系。以薄利多銷為原則，保持薄利微利，但絕對不能做虧本生意，這是辦企業的根本原則。
三、以質量為中心強化品牌產品
牢固樹立質量是企業生命的意識，強化品牌效應。國內名、特、優產品和國外名牌老牌產品，打出品牌是極不易的，這些企業都極為注重包裝質量和包裝設計。特別是國外客商，他們在定點發單之前必須到該紙箱企業考察管理、設備、車間現場、原材料成品倉庫，以及檢測器具等。一旦定點后一切按規定辦理，不能任意改變。這些用戶信用度好、價格到位、付款及時。對這些用戶一定要服務到位，必須具有質量品質的意識。
四、從根本上完善質量管理體系
紙箱企業參與市場競爭，必須以質量來保證，否則將被市場淘汰。首先企業主要領導要樹立質量意識，然后對全體員工進行質量意識的教育。質量管理的制度必須認認真真貫徹執行，要有專人檢查監督，獎罰分明。質量管理的重點是開展ISO9001國際質量體系的認證，并按照認證的有關文件運行、檢查、評審，發生質量問題，必須及時分析整改，使整個質量管理體系正常運行。車間現場必須以5S管理為核心，質量檢測機構必須認真做好，從原材料、工序、成品的檢測把關，健全品管部門和人員，建立工序、車間、廠部、質檢網絡，質檢人員有職有權。
五、推進計算機網絡信息的管理
紙箱企業實現計算機網絡管理十分重要。紙箱企業管理十分復雜，靠人工管理會造成管理人員多、差錯多、重復多、效率低、信息慢，采用計算機網絡管理可以解決上述問題。上海紙箱業多年來開發計算機網絡管理取得了極好的成效，已有幾十家紙箱企業采用計算機網絡管理，進入了信息化、現代化、科學化網絡管理階段，以管理爭市場，向管理要效益。
六、加快技術設備改造進程
紙箱企業隨著生產的發展，加快技術設備的改造。紙箱包裝是包裝行業發展最快的行業，總產值占包裝行業的40%，發展速度以20%遞增。隨著紙箱不斷發展，市場對產品質量要求越來越高，產品更新換代加快，必須快速進行技術、設備的改造，才有立足之地。瓦楞紙板生產線改造重點為高速、高檔、寬門幅、高精，五層～七層生產線配A、B、C、D、F瓦楞輥瓦型，適合用戶配備多種楞型。生產微細瓦楞，適合內盒生產。
大部分企業在解決紙板質量的前提下，重點改造印刷、模切、釘箱、制版等后道工序。近幾年，多色水性印刷開槽模切機、平壓平自動模切機發展極快，從原來的單雙色包裝發展到目前的3色－6色。這些設備必須是高檔、高速、高精，印刷多色網點和高檔產品的需求才能拓展市場。為配套高檔產品后道工序改造的粘箱機、自動打包機、柔性版都有較大發展。紙箱機械近幾年產品質量大有提高，完全符合紙箱企業改造的要求，接近臺灣機械水平。雖同國際先進水平還有差距，但價格低廉，受到紙箱企業比較實惠的使用，絕大多數國內紙箱廠改造使用國產設備，國產設備還出口到亞、非和歐美國家。
七、完善為用戶服務誠信機制
隨著市場競爭日趨激烈，用戶對紙箱業的服務要求越來越高，市場競爭有三大要素，即質量、價格、服務。目前許多紙箱企業建立了為用戶服務機制，售前、售中、售后機制，特別是外資企業實行零庫存，紙箱企業擴大倉庫庫存，一個電話或傳真即按時按量送貨上門。用戶應急都做到不超過24小時，隨時調整生產計劃，組織員工加班加點保證交貨。企業主要領導經常走訪重點用戶，聽取意見或發征詢意見表。服務機制的建立也是市場競爭的重要方面。
八、重視人才培養和開發
隨著生產的發展，技術、管理的進步和開拓，企業的人才緊缺是當前企業的難題，所以企業人才培養和開發越來越重要。紙箱企業工程技術人員少，文化水平普遍較低，有經驗的老師傅已經退休或即將退休。企業管理進入現代化、科學化、網絡化、信息化管理，人才是企業重中之重，開始重視人才、培養人才，廣開門路，招聘有識之士，對有用之才工作上大膽放手，待遇給予從優，有才能者被提拔重用，優績者受到表彰獎勵，使他們安心為企業服務。
開發人才必須要有措施，選好的苗子，品學兼優的必須重用，送他們到學?；蚺嘤柣貙W習，經過幾年培養就會成為人才。
九、加速資金運轉、加強資金管理
目前，紙箱業大部分企業普遍存在資金運轉緊張局面，這也是企業存在的關鍵問題，加速資金運轉、加強資金管理十分重要。現在企業最大的難題是應付款、應收款的問題，應付付不出，應收收不到，這就需要采取各種措施，確保應收，才能解決應付，防止不必要的壞賬。根據不同情況，區別對待，加速周轉。建立營銷人員業務與收款掛鉤的獎懲制度，增強應收款的催討力度，對新用戶在接訂單時，必須調查用戶的經濟實力和信用度，并與之訂立付款合同，不要盲目接單。對信用度高、付款及時的用戶，可適當給予價格優惠或獎勵。對信用度較差的用戶要勤催款，采用支票和匯票抵押。對長期拖欠應收款的用戶要抓緊時間催討，制定還款計劃或資產產品抵押，以防倒閉或壞賬。
十、實施企業文化建設
企業文化是企業發展生產的一個重要組成部分，也是社會主義精神文明和物質文明建設的重要方面。上海紙箱企業近幾年來在這方面也做出了不小的成績。許多企業榮獲市、區、縣文明單位稱號，比較典型的是上海民新包裝材料廠。該公司總經理張惠根重視文化建設，該企業外地民工占70%，公司重視培養員工，每年組織文化技術培訓，提高文化技術管理素質，每年增加工資收入，建造16，000平方米的民新公園供員工休閑。增強職工對企業的凝聚力和向心力，企業生產蒸蒸日上，管理有條不紊，經濟效益不斷上升。
紙箱行業十大戰略措施是近幾年筆者在實踐工作中的體會和經驗總結，這些經驗對今后紙箱業的發展具有十分重要的意義。紙箱業的未來將是持續、有序、健康的發展。
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