“在紙價不斷漲跌的成本風險壓迫下，二級廠和三級廠之間的交情只值5分錢。”

隨著上游原料價格漲價不斷，二級廠和三級廠之間的關(guān)系開始變得更加脆弱。當周邊同行們紛紛漲價的時候，沒有二級廠能按捺住漲價沖動；當二級廠漲價沒有完全同步的時候，三級廠也不斷將部分訂單轉(zhuǎn)給其他供應(yīng)商。二、三級廠間的供應(yīng)關(guān)系正變得前所未有的混亂。有人形容，如今二級廠和三級廠的交情，只值半毛。

對三級廠來說，紙板的成本往往占據(jù)一個紙箱成本的大頭，對一些低端紙箱來說，極端點的材料成本占比可能高達85%-95%。這就迫使一些三級廠確認和二級廠的合作形式上完全是價格導(dǎo)向。其他的所謂服務(wù)，排產(chǎn)、交期、物流等等統(tǒng)統(tǒng)變得不重要。可以說，這一切都與包裝行業(yè)這個“服務(wù)行業(yè)”的導(dǎo)向完全相悖。二級廠和三級廠之間的“交情”真的只值5分錢嗎？

帶著這個疑問，對數(shù)家三級廠進行了采訪。2019年11月以來，溫州、臺州、寧波等長三角地區(qū)的紙板價格經(jīng)歷了數(shù)輪漲價潮，寧波更是連續(xù)經(jīng)歷了5輪紙板漲價。而最新一輪就發(fā)生在這兩天。

但這最新一輪漲價并沒有像之前一樣所有二級廠同步爆發(fā)，從12月4日5家紙板廠開始，到12月5日二級廠全面跟進，這中間有一天的時間差。正是因為這一天的時間差，導(dǎo)致很多三級廠將大量短單（所有二級廠都可以的那種）轉(zhuǎn)移。

在采訪的三級廠中，有5家都在這波漲價潮中將短單訂單轉(zhuǎn)給了12月4日沒有漲價的二級廠。

但并不是有三級廠都這樣做。在寧波海曙的周老板表示，不管是前幾波漲價，還是今天的最新一期漲價中，他都堅持2-3個供應(yīng)商的分開下訂單，只是或多或少罷了。由于二級廠之間報價策略的不同，必然會有一定的價格差異，這種差異就已經(jīng)超過了5分錢。

這里面的原因，除了雞蛋不能放一個籃子里的，讓缺紙的時候不會被卡脖子外；更多的為了應(yīng)對未來客戶的更加個性化紙板需求，他需要堅持原料供應(yīng)多樣化。隨著周老板的月產(chǎn)值從4月的180萬發(fā)展到現(xiàn)在的340萬，“5分錢”的成本是可以承受的。

和周老板不同的是，在慈溪一家產(chǎn)值過億的大型三級廠張老板沒有堅持多個供應(yīng)商的策略，而是選擇了和一家大型二級廠戰(zhàn)略合作的策略。價格可以漲，但供應(yīng)商仍然只有一家。而二級廠給他的回報則是最優(yōu)先級別的服務(wù)。生產(chǎn)排程的優(yōu)先、物流配送的優(yōu)先、托盤運輸服務(wù)…

作為一個“服務(wù)行業(yè)”，三級廠本身也需要相互匹配的上游服務(wù)。都說三級廠缺錢做大生意，缺乏有保障的供應(yīng)鏈，三級廠需要金融服務(wù)、物流服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)，但回歸到二級廠，只有很少數(shù)的二級廠能夠意識到這些需求，并或多或少的滿足部分需求。

逆水行舟，不進則退，不同的紙箱廠有不一樣的生存方式，但對于有快速成長期望，有做大生意欲望的紙箱廠，“5分錢”的代價不值一提。然而，新的市場形勢下，二、三級廠之間到底需要怎么調(diào)整它們之間的關(guān)系？二級廠和三級廠之間的交情到底值多少個5分錢？這是一個值得繼續(xù)深入的話題。