近期，疫情逐漸趨于穩定，各地復工進度越來越快。之前因為遲遲不能復工造成的全行業普遍焦慮的心態得到了有效緩解。然而，讓紙包裝企業經營者萬萬沒想到的是，復工遠遠不是問題的結束，而只是麻煩的開始。復工以來，紙包裝企業經營者最關心的問題只有一個，就是——紙價！先是猛漲，后是急跌，整個產業鏈怨聲載道。更有甚者，降價20%搶單！華印小編想提醒您的是：別老盯著漲價了，小心后院著火！

1、別老盯著漲價這事了，小心后院著火

開年后，廢紙、原紙價格就像脫韁的野馬一樣，徹底放飛了自我。漲價潮迅速向紙板傳導，導致三級廠恐慌式下單，海量紙板訂單積壓在二級廠手中無法交付。

每天雪片一樣飛來的原紙、紙板漲價函，讓人措手不及。大部分人似乎已經麻木了，逐漸失去了警覺。

就在大家的關注點集體投向原紙和紙板價格，想方設法以較低的價格獲取原紙和紙板的時候，殊不知早已有人將目光投向了另外一塊戰場：紙箱業務。

眾所周知，行業內部分二級廠集紙板、紙箱業務于一身，甚至部分二級廠的紙板不外銷、僅供滿足自身的紙箱業務。

在原紙價格飛漲、紙板跟漲進而拉高終端紙箱價格的的情況下，此類企業可以依靠自身優勢拉高紙板價格，同時以更低的紙箱價格搶占更多的紙箱市場份額。

對于靠紙箱業務生存的三級廠而言，這無疑于后院起火，直接威脅到三級廠的生存！這不是猜測，這已經是事實。 好一個“明修棧道，暗渡陳倉”！

2、紙板廠降價搶單，限量接單，逾期不付款停單

紙板廠方面在2月跟漲之后，3月隨著原紙廠的降價也開始轉頭下跌。降價的紙廠仍是以華東、華南為首，單次降幅普遍在3%-5%左右。

例如，上海固麗紙業在3月9日和10日兩天內接連發出降價通知。公司宣布3月9日起所有訂單報價單在原折扣基礎上下調3%，并根據前三個月平均下單額度限量接單，保證客戶三天交期。

3月10日公司再次發出降價通知，宣布即日起，所有訂單在3月9日基礎上再次下調4%（兩天內累計降價7%），并通知客戶將根據前三個月平均下單額度限量接單，保證客戶三天交期；要求客戶嚴格按照合同付款條件，及時付款，逾期付款的將一律停止接單。

另據一家紙箱廠的內部人員透露：“一個3萬平的單子，3家紙板廠給出的報價均比前幾天大幅度降價，原本3.85元降到了3.2，降幅達到20%，真是出乎我的想象！風水輪流轉，這回輪到我們三級廠當大爺了！”

3、漲也罵跌也怨，紙板廠進退兩難！

自從華南地區紙板跌價捅破了價格圍城的窗戶紙，隨后小型造紙廠跌跌如急令最高達到300，甚至600的跌幅，緊接著廢紙恐慌拋售紙廠門口又現車水馬龍，從一廢難求到一廢難賣，廢紙再次成了上游成本的背鍋俠。

如果說廢紙還能穩定回落，造紙大盤穩定的話，那么紙板就是一次“過山車”，成也需求跌也需求。

漲價的客觀原因是缺紙、缺人、缺物流，實際本質上還是因為早期復工的下游終端需求的存在，只不過在那個特殊的供需都很低位的時刻“需求”超過“供給”才使得漲價成功。

同樣的跌價也是因為需求問題，經過國家多少努力控制住疫情導致人員到位快、免除高速費撤除卡贏得物流恢復快、上游紙廠產能快速回復到70-80%解決供應問題，在供應端恢復速度快過需求恢復的情況下突顯“需求”小于“供給”使得跌價搶單又成了必然。

這次漲價特點是“時間短”、“幅度大”、“頻次高”、“交貨慢”、“交易量小”屬于明顯的低位暴漲，就是這樣一次漲價整個行業經歷了“自嗨”，也讓下游客戶尤其是三級廠怨聲載道、抗議四起。

1、時間短來不及反應，漲價模式從一天一次的“牌價制”到游戲式“刷屏制”開手機就漲價，無法向下游傳導成本。

2、幅度大頻次高三級廠實在找不到讓客戶信服借口談漲價，只好編撰理由不接單把客戶堵死在門外。

3、在被迫接受漲價以后“交貨慢”更是火上澆油，一邊是虧本賣紙箱一邊是被客戶無休止的催貨，三級廠能不“瘋”？

如此之下，三級廠焉能不罵！不過除了“罵”也就僅剩下“罵”了！

漲了也就漲了，三級廠自己想辦法吃進成本，吃不進的只好能轉嫁多少就轉嫁多少，既吃不進也轉不出的只好拒接訂單止損，但是卻冒了很大的丟失客戶風險。

可是上游供應一旦穩定發現勢頭不好馬上就跌價，剛發出的漲價函還沒有轉完緊接著就是優惠、跌價，三級廠徹底被懸在空中無法動彈。好不容易熬過了高價紙板、和客戶死纏爛打有了漲價轉嫁的機會，只見得紙板廠獨自逃生降價，徹底毀滅了下游漲價的機會補虧的可能，翻本成了泡影！

如果紙板不降價維持價格穩定兩周時間，三級廠也就基本漲價成功。雖然漲價沒有上游幅度大至少能夠不虧少賺。不是怨你跌價是怨你跌的太早太快。

你跑了，沒有留下機會給下游翻盤，如此之下又落得三級廠“怨聲一片”。漲也罵跌也怨，紙板廠終落得進退兩難，為什么？說不出道不明，估計也是一肚苦水難傾訴！