上周，全球印刷與包裝行業(yè)發(fā)生了兩起重大收購事件，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

12月18日，日本凸版控股宣布，已與美國包裝巨頭實耐格達(dá)成協(xié)議，以約18億美元的價格收購其熱塑和軟包裝業(yè)務(wù)（以下簡稱“TFP”）。這是一筆全現(xiàn)金、無債務(wù)交易，最終交易價格將根據(jù)慣例進(jìn)行調(diào)整。TFP作為行業(yè)領(lǐng)先者，一直致力于為食品、零售、醫(yī)療等多個領(lǐng)域提供定制化的熱塑和軟包裝解決方案。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于零食、調(diào)味品、醫(yī)療保健產(chǎn)品、熟食、新鮮農(nóng)產(chǎn)品、咖啡和寵物食品等眾多增值品類。根據(jù)獨立運營數(shù)據(jù)，TFP在2023年的營收約為13億美元。

12月20日，美國當(dāng)納利宣布，已與Advent公司達(dá)成最終收購協(xié)議，收購惠利諾（Williams Lea）。收購?fù)瓿珊螅堇Z將成為當(dāng)納利數(shù)字、創(chuàng)意和商業(yè)支持服務(wù)部門的一員，進(jìn)一步鞏固并拓展其在商業(yè)支持和生產(chǎn)力解決方案轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的市場地位。當(dāng)納利表示，這項投資將顯著提升該部門的數(shù)字營銷能力，使其擁有更全面的全渠道媒體、衡量標(biāo)準(zhǔn)以及專有的營銷技術(shù)產(chǎn)品。

這兩起收購事件或許能讓我們窺見印刷巨頭未來發(fā)展的新方向。凸版控股通過收購TFP，進(jìn)一步拓展了其在包裝領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局，凸顯了印刷企業(yè)向多元化、高附加值方向轉(zhuǎn)型的趨勢。而當(dāng)納利的收購則顯示出，印刷企業(yè)正在積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過加強數(shù)字營銷能力來提升競爭力。

當(dāng)納利與凸版控股：百年印刷巨頭的轉(zhuǎn)型之路

這兩家發(fā)起收購的公司，都是全球知名的百年企業(yè)，在印刷行業(yè)擁有深厚的歷史底蘊。

成立于1864年的當(dāng)納利，總部位于美國芝加哥，是一家擁有160年歷史的印刷巨頭。公司最初以書籍印刷起家，逐步發(fā)展成為涵蓋目錄印刷、直郵廣告、商業(yè)印刷等領(lǐng)域的綜合性印刷服務(wù)商。20世紀(jì)后期，通過一系列的收購和技術(shù)升級，當(dāng)納利的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，拓展至數(shù)據(jù)管理和內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域。近年來，公司戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向提供綜合性的業(yè)務(wù)解決方案，包括數(shù)字營銷和物流服務(wù)。

根據(jù)當(dāng)納利退市前的最后一份財報數(shù)據(jù)，2022年其營收達(dá)到53.66億美元（約合人民幣391.53億元），業(yè)務(wù)主要集中在包裝與供應(yīng)鏈、印刷與物流服務(wù)以及全球服務(wù)三大板塊。其中包裝與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)營收為27.55億美元，印刷與物流服務(wù)業(yè)務(wù)營收為21.67億美元，全球服務(wù)業(yè)務(wù)營收為4.44億美元。從當(dāng)納利官網(wǎng)的最新信息來看，目前公司的業(yè)務(wù)已整合為市場營銷、包裝、印刷和供應(yīng)鏈四大板塊。
日本凸版集團(tuán)創(chuàng)立于1900年，最初是一家專注于凸版印刷技術(shù)的小型企業(yè)。隨著20世紀(jì)中期印刷技術(shù)的不斷革新，凸版集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，從傳統(tǒng)的包裝印刷、出版物印刷擴(kuò)展到電子元器件相關(guān)的印刷服務(wù)。近年來，凸版集團(tuán)積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型和綠色可持續(xù)發(fā)展理念，在智能包裝、信息技術(shù)和生活方式相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)投入，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

根據(jù)2023財年的財報數(shù)據(jù)，凸版控股全年營收約為16782億日元（約合人民幣781.8億元）。其業(yè)務(wù)主要分為三大板塊：信息與交流業(yè)務(wù)（9000億日元）：涵蓋創(chuàng)意交流和信息管理等方面，是集團(tuán)營收的主要來源。生活與工業(yè)業(yè)務(wù)（5374億日元，約合人民幣250.66億元）：主要涉及生活和工業(yè)材料、功能性材料等領(lǐng)域，其中包括包裝印刷相關(guān)的業(yè)務(wù)。電子設(shè)備業(yè)務(wù)（2665億日元）：主要提供電子元器件相關(guān)的印刷服務(wù)。

對比這兩家公司，我們可以發(fā)現(xiàn)，它們在全球化布局、技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展等方面都展現(xiàn)出強烈的競爭力。

全球化布局方面，兩家公司都建立了廣泛的全球網(wǎng)絡(luò)，能夠通過本地化生產(chǎn)和服務(wù)滿足不同地區(qū)客戶的個性化需求。技術(shù)創(chuàng)新方面，雙方均致力于利用新技術(shù)優(yōu)化傳統(tǒng)印刷工藝，同時積極開發(fā)數(shù)字化和智能化的解決方案。業(yè)務(wù)拓展方面，兩家公司都不局限于傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，而是積極拓展至包裝、數(shù)據(jù)管理、營銷等相關(guān)領(lǐng)域，以提升市場競爭力。

然而，兩家公司在發(fā)展方向上也呈現(xiàn)出各自的特色：凸版集團(tuán)更注重包裝和電子技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，尤其在智能包裝和安全印刷方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。公司在綠色印刷和環(huán)保材料的開發(fā)上也投入了大量精力。當(dāng)納利則將重點放在商業(yè)印刷與數(shù)據(jù)解決方案上，致力于打造一體化的服務(wù)平臺。公司通過優(yōu)化供應(yīng)鏈效率和減少浪費，提升了整體運營效率。

兩家巨頭為什么斥巨資收購擴(kuò)張市場？

回到兩筆收購，當(dāng)納利所收購的惠利諾是一家專注于企業(yè)內(nèi)容管理、數(shù)字化解決方案和客戶通信的服務(wù)公司。當(dāng)納利收購惠利諾，背后深藏著其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的野心。傳統(tǒng)印刷行業(yè)正面臨著數(shù)字化浪潮的沖擊，當(dāng)納利始終在積極地從傳統(tǒng)的包裝印刷公司向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。

通過整合惠利諾在內(nèi)容管理和數(shù)字化解決方案方面的優(yōu)勢，當(dāng)納利能夠為客戶提供從內(nèi)容創(chuàng)作到分發(fā)的全流程服務(wù)。這種轉(zhuǎn)型不僅滿足了現(xiàn)代企業(yè)對個性化、智能化服務(wù)的迫切需求，更拓展了其在營銷、金融和電商等多個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖。

惠利諾專注于高附加值的企業(yè)解決方案，如文件管理、客戶體驗優(yōu)化等，這與當(dāng)納利的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。通過此次收購，當(dāng)納利可以進(jìn)一步拓展其高利潤率的服務(wù)線，增強客戶粘性，鞏固其在北美和歐洲等成熟市場的領(lǐng)先地位。

當(dāng)納利收購惠利諾，不僅是為了擴(kuò)大市場份額，更是為了提升自身的競爭力。通過此次收購，當(dāng)納利實現(xiàn)了加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型：增強在數(shù)字內(nèi)容管理和分發(fā)領(lǐng)域的能力。拓展服務(wù)范圍：從傳統(tǒng)的印刷服務(wù)向綜合性的企業(yè)解決方案拓展。提升服務(wù)價值：提供更高附加值的服務(wù)，滿足客戶的個性化需求。鞏固市場地位：深耕成熟市場，增強市場競爭力。

凸版此次收購實耐格的熱塑與軟包裝業(yè)務(wù)，看似是傳統(tǒng)包裝領(lǐng)域的拓展，實則是一次深思熟慮的戰(zhàn)略布局。軟包裝業(yè)務(wù)一直是凸版的核心優(yōu)勢之一。此次收購無疑是凸版在這一領(lǐng)域的一次戰(zhàn)略加碼。軟包裝市場，尤其是食品和醫(yī)藥領(lǐng)域，對包裝材料的輕量化、便攜性和環(huán)保性能提出了更高的要求。通過收購實耐格，凸版不僅擴(kuò)充了產(chǎn)品組合，滿足了客戶多樣化的需求，而且進(jìn)一步鞏固了其在全球包裝市場的領(lǐng)先地位。

隨著環(huán)保意識的增強，可回收、降解的包裝材料越來越受到消費者的青睞。凸版通過此次收購，可以整合實耐格在環(huán)保材料研發(fā)和生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，加速其在綠色包裝領(lǐng)域的布局。值得一提的是，實耐格的業(yè)務(wù)在北美和歐洲市場擁有堅實的基礎(chǔ)。凸版通過此次收購，有效平衡了其在亞洲市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢，實現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。此次收購，不僅是業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，更是對未來發(fā)展方向的明確宣示。通過深耕高端包裝市場，推動綠色可持續(xù)發(fā)展，凸版不僅滿足了全球消費品市場對更環(huán)保、更智能包裝方案的需求，也提升了自身的國際化水平和市場多元化能力。

總體來說，當(dāng)納利的收購體現(xiàn)了其從傳統(tǒng)印刷服務(wù)商向綜合企業(yè)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，重點在于數(shù)字化和服務(wù)多樣化。凸版控股的收購則表明其更加專注于核心包裝業(yè)務(wù)的深化，尤其是在軟包裝和環(huán)保技術(shù)上的布局，目的是搶占可持續(xù)發(fā)展趨勢下的市場先機(jī)。

兩家公司各自的收購行動反映出它們在核心能力和市場定位上的差異：當(dāng)納利更偏向服務(wù)驅(qū)動型增長，凸版更傾向于產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新型增長。兩者在全球印刷與包裝行業(yè)的競爭格局中，正以不同的方式尋找新增長點并鞏固市場地位。

兩起收購?fù)敢曈∷I(yè)未來：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與多元化發(fā)展

當(dāng)納利收購惠利諾和凸版收購實耐格旗下的熱塑與軟包裝業(yè)務(wù)這兩起并購案，或許為整個印刷行業(yè)的發(fā)展指明了新的方向。從這兩起收購中，我們可以清晰地看到，印刷企業(yè)正在從傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)向更廣闊的領(lǐng)域拓展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和多元化發(fā)展已成為行業(yè)未來的主旋律。

第一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型：擁抱數(shù)字時代。

數(shù)字化浪潮正在席卷全球，傳統(tǒng)印刷行業(yè)也無法獨善其身。面對電子化傳播方式的沖擊，印刷企業(yè)必須積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

拓展服務(wù)邊界：印刷企業(yè)應(yīng)跳出傳統(tǒng)的“印刷產(chǎn)品”思維，將目光轉(zhuǎn)向客戶的整體需求。通過整合數(shù)字化平臺，提供從內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計定制到數(shù)據(jù)分析、多渠道傳播的全流程服務(wù)，提升客戶體驗，增強客戶粘性。智能化升級：引入智能印刷技術(shù)、自動化生產(chǎn)線和人工智能，提高生產(chǎn)效率，降低成本。數(shù)據(jù)驅(qū)動下的決策能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場需求，實現(xiàn)個性化生產(chǎn)和快速交付。角色轉(zhuǎn)變：印刷企業(yè)將從單純的產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化服務(wù)提供商，為客戶提供更全面的解決方案。

第二，多元化發(fā)展，打造全方位服務(wù)。

印刷企業(yè)不再僅僅局限于傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)，而是通過業(yè)務(wù)多元化和價值鏈延伸，向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。

全流程服務(wù)：當(dāng)納利的收購就是一個很好的例子。企業(yè)不再僅僅是生產(chǎn)印刷品，而是將業(yè)務(wù)拓展到整個價值鏈，從內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計、印刷到物流配送，提供一站式解決方案。這種全流程服務(wù)可以大大提升客戶的滿意度，增強企業(yè)的競爭力。跨界融合：印刷企業(yè)與包裝、物流、數(shù)字營銷等領(lǐng)域的深度融合，可以創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點。例如，印刷企業(yè)可以將印刷技術(shù)與包裝設(shè)計相結(jié)合，為客戶提供個性化的包裝解決方案；還可以利用自身的印刷網(wǎng)絡(luò)和物流渠道，為電商企業(yè)提供印刷和配送服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈整合者：未來，印刷企業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者。通過整合上下游資源，打通印刷與營銷、客戶溝通等多個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)更高的附加值和更大的市場潛力。

印刷企業(yè)通過業(yè)務(wù)多元化和價值鏈延伸，可以實現(xiàn)從傳統(tǒng)印刷向綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不僅可以提升企業(yè)的競爭力，還可以為企業(yè)帶來新的增長機(jī)會。未來，印刷企業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，為客戶提供更加全面的解決方案。

第三，聚焦包裝市場，擁抱綠色與智能。

包裝印刷作為印刷行業(yè)增長最快的細(xì)分領(lǐng)域，正受到越來越多的關(guān)注。凸版控股此次收購，再次印證了軟包裝在消費品市場中的重要地位。隨著消費者對產(chǎn)品包裝的環(huán)保、智能要求日益提高，印刷企業(yè)在包裝領(lǐng)域的競爭也愈發(fā)激烈。

軟包裝崛起：軟包裝因其輕量化、便攜等優(yōu)勢，已成為消費品的首選。印刷企業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，加大對軟包裝材料和技術(shù)的研發(fā)投入。智能包裝崛起：智能包裝，如嵌入式傳感器、可追溯技術(shù)等，將成為未來包裝的發(fā)展方向。這些技術(shù)不僅能提升產(chǎn)品安全性，還能滿足消費者對個性化和信息透明的需求。綠色印刷：環(huán)保壓力日益增大，綠色印刷技術(shù)和環(huán)保材料（如可降解塑料）將成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。印刷企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)政府政策和消費者需求，推動綠色包裝的發(fā)展。循環(huán)經(jīng)濟(jì)：循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念將貫穿整個包裝產(chǎn)業(yè)鏈。印刷企業(yè)應(yīng)注重包裝材料的回收利用，減少對環(huán)境的影響。

未來，包裝印刷企業(yè)的發(fā)展將以綠色化和智能化為核心。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，開發(fā)出更環(huán)保、更智能的包裝解決方案，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，政府政策的支持和消費者的綠色消費觀念也將為包裝印刷行業(yè)的發(fā)展提供強大的動力。  

第四，全球化布局，本地化運營。

印刷企業(yè)的未來發(fā)展離不開全球化與本地化的結(jié)合。全球化擴(kuò)張：通過收購國際業(yè)務(wù)，企業(yè)可以迅速獲得先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)客戶資源和更廣闊的市場。例如，凸版收購實耐格，就是為了拓展北美市場。全球化布局有助于企業(yè)分散風(fēng)險，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升國際競爭力。本地化運營：同時，企業(yè)必須深入了解不同地區(qū)的市場需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。只有將全球化視野與本地化運營相結(jié)合，才能更好地滿足客戶的需求。

未來，印刷企業(yè)需要在全球化擴(kuò)張和本地化運營之間找到平衡點。一方面，企業(yè)要積極拓展海外市場，提升全球競爭力；另一方面，企業(yè)要深入了解本地市場，提供定制化的解決方案。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。