對于膠印公司來說，在考慮噴墨投資對他們是否有意義時，通常會討論噴墨技術是否可以可以作為拓展、補充，或是取代現有膠印設備。 在本文，我們將把這些觀點視為不同的噴墨策略。

拓展：使用噴墨進入新的細分市場，提供當前印刷技術所沒有的新功能，或兩者兼而有之。這可能會增加新的、較低產量的應用領域，直到產量具有成本效益，或者現有客戶可能需要新的功能，例如小批量按需生產或完全個性化。

補充：噴墨技術還可與現有工藝并行使用，以執行部分印刷產品或特定產品的部分生產量。例如，短版書芯可能通過噴墨印刷最經濟有效，而碳粉是書籍封面的選定工藝。如果產量較大，則可以在膠印機上印刷相同的書體。一些印刷產品可能由膠印的大批量組件和噴墨生產的個性化或版本化組件組成。

替換：面對訂單規模的縮小、個性化需求的不斷增長，以及噴墨速度和圖像質量的巨大進步，許多公司可能會考慮完全更換膠印設備。即使是使用碳粉技術的公司，包括那些擁有完全折舊設備的公司，也在尋找經濟激勵來過渡到噴墨印刷機。

雖然我們將單獨討論這些策略，但公司通常對其中兩個或多個結果感興趣。在補充其他工藝的同時，經常有機會取代某些技術，而噴墨幾乎總是提供新功能。

對噴墨評估的戰略影響

從很多方面來說，更換策略是最直接的。您正在尋找相對于已知成本和數量的現有設備的經濟合理性。然而，即使要更換現有的印刷機，您也需要考慮是否要更換相關的送料和印后加工，或者您的新設備是否需要兼容。如果從單張紙轉移到卷筒紙，則兼容性可能不會立即顯現出來，反之亦然。

在投資補充印刷機技術時，您需要考慮替代策略的所有注意事項，此外還需要考慮：如何管理跨流程的顏色和質量一致性；混合工藝生產的成本和價格管理；用于確定作業運行位置的估計和操作指南。當您已經擁有設備群時，客戶對不同因素的優先級也會影響您估計作業的方式，以及決定運行作業的設備。例如，在膠印機上運行直郵作業并添加可變數據作為第二遍可能更經濟，但如果優先考慮上市時間，則在噴墨印刷機上印刷作業可能是最佳選擇，盡管單位較高成本。

評估噴墨印刷機以拓展現有設備可能看起來比更換或補充方案更直接，但可能存在更多的未知因素。如果您打算將印刷機用于新型業務，您可能無法完全理解這些要求。如果這是第一次投資噴墨，也會存在一個學習曲線。噴墨印刷機在速度、介質兼容性、幅面、運行成本、圖像質量和色域方面差異很大。選擇使用未知工藝的印刷機來服務于不熟悉的市場或應用領域可能具有挑戰性。了解如何將新技術集成到您的運營中可能會令人畏懼。

柯達的噴墨戰略

“我們認識到每家印刷公司都是不同的，”柯達數字印刷全球解決方案營銷經理安德里亞·康納說道。“我們與使用膠印機、電子照相印刷機、噴墨印刷機和混合印刷機的公司合作，我們知道沒有一種解決方案適合所有人。我們的目標是了解客戶的需求，然后提供一組高度可配置的選項和明確的指導，幫助客戶找到最適合其噴墨策略的方案。”

考慮到這一點，柯達從支持膠印環境中獲得的收入比銷售或支持噴墨印刷機獲得的收入要多得多，但他們認識到噴墨是未來。從商業印刷到出版再到包裝，他們提供了噴墨組件的可配置平臺和完整的印刷機選項，使公司能夠以合理的方式開發噴墨產品組合。

最重要的是柯達專注于提供軟件解決方案，使公司能夠跨流程和跨供應商集成其印刷技術。柯達印能捷平臺提供單一、集成的工作流程解決方案，將膠印、柔印、凹印、電子照相和噴墨生產結合在一起。這樣可以使用直觀的界面來創建、提交、管理和質量控制作業，從而對作業進行集中管理。

印能捷平臺廣泛用于驅動計算機直接制版 (CTP) 設備以及使用各種數字印刷技術的操作，包括佳能、惠普、蘭達、柯尼卡美能達、小森、理光、施樂，當然還有柯達。兼容性不僅限于硬件，印能捷還通過與大量第三方軟件輕松集成來簡化自動化，從而大大簡化新印刷技術與操作的集成。

康納說：“值得注意的是，幾十年來，許多公司已經首次涉足噴墨和個性化領域，并采取了補充策略，將柯達噴頭添加到現有的模擬設備中。” 柯達繼續支持這種方法，并通過其PROSPER Plus和S系列印刷系統不斷發展。這些工具允許將單色或彩色噴墨套印功能添加到膠印、柔印和凹印機中，而不會減慢生產速度或改變印后處理選項。此選項帶來了巨大的價值，但無法實現全數字噴墨解決方案所提供的靈活性和個性化水平。

拓展、補充、替換

對于準備投資印刷機的公司，柯達提供拓展、補充或替換現有技術的選擇。尋求更換卷筒紙膠印機的公司可能會傾向于PROSPER 7000 Turbo，因為它提供了最高的速度/質量組合，并且兼容膠印涂布紙。然而，從單張紙膠印環境轉向的公司可能會將顏色和質量要求置于速度之上。柯達報告稱，PROSPER ULTRA C520 印刷機可提供比GRACoL或FOGRA色彩空間大1.4倍的色域，從而實現更準確的色彩匹配。

在考慮使用印刷機來補充現有的膠印環境時，最高速度與最高色彩和覆蓋率之間的類似權衡可能很重要。如果噴墨和膠印工藝的輸出將被組合成單件（例如雜志、目錄或其他郵件），則可以優先選擇輸出緊密匹配的噴墨和膠印工藝。在其他情況下，不會并排比較輸出，速度可能優先。我們還看到一些公司將小批量的表格和書籍印刷轉向單色噴墨，作為對大批量作業的膠印的補充。PROSPER和PROSPER ULTRA系列的配置都可以滿足這些需求。

當然，想要使用噴墨技術進入新市場來補充其業務的公司將根據新應用的需求做出決定。即使其他功能相匹配，也很少有公司投資購買像PROSPER 7000 Turbo 樣每月工作周期超過2億張圖像的印刷機，純粹是為了補充戰略。然而，如果銷售渠道是在購買噴墨印刷機之前就已經開發出來的，那么這樣的投資也不是不可能的。更可能的選擇是針對目標應用集的油墨覆蓋要求而配置的ULTRA 520系列印刷機。

柯達已經看到這些策略被共同或單獨地采用，以推動客戶的增長和效率。康納表示：“我們的PROSPER 7000 Turbo和6000印刷機非常適合書籍和出版物印刷商以及商業和直郵印刷商，可印刷5000萬頁膠印或卷筒紙和單張紙數字印刷機的組合，能夠通過三種印刷模式定制PROSPER 7000 Turbo，意味著該印刷機針對每個印刷廠每個項目的生產需求進行了優化。”

PROSPER ULTRA 520印刷機可以顯著降低在碳粉印刷機上生產高覆蓋率作業或試圖支持膠印設備縮短運行長度的公司的成本。即使是已經投資其他噴墨設備的公司也可能會歡迎有機會進入新市場、降低運行成本或擴大對更廣泛介質的覆蓋范圍。“我們相信，我們的一系列印刷解決方案以及我們的軟件組合可以支持客戶的增長計劃，同時實現與現有膠印和碳粉操作的兼容性，”康納說，“沒有兩家印刷企業是相同的，因此我們的戰略必須與客戶的戰略一樣靈活且具有前瞻性。”